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年末如何轻松谈工资 教你走上加薪路
2015-02-05   2507次

世界上很多事情都可以好好商量,但是在职场当中有件事情确实令大家都比较头痛的,那就是我们的薪资问题,这看似是一个尊重双方的选择,但是人家给出的薪资条件就是那样,如果你无法接受那么你将与其无缘,那么职场当中我们应该怎样让着难以启齿的问题变得轻松点呢?

  没有人会反对工作是为了赚取报酬,但是曾几何时,谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑:“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗?

  有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中,60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性,只有30%说绝对不能调整,其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现,高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”.

  当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣,逐步走向平等互惠,其实你对薪水可以发挥更大的影响力,企业也未必全然不能接受。重点是:“谈薪水,请给我一个更好的理由。”

  勇于对薪水发出声音

  俗话说,“会吵的人有糖吃”,在谈薪水这件事,不能说是100%对,但对你的薪水发出声音,我认为是正面的,至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

  给我一个更好的理由

  先做再说

  对于加薪,最关键的问题是:“假如你原本年薪是70万,现在开口要100万,你要告诉我,多30万的理由是什么?”如果你无法提供极具说服性的理由,企业只好舍弃招揽你的想法。

  除了在面谈中,要清楚表达自己的市场价值,对上班族来说,应该建立另一种积极的认知:争取合理的薪资,是一个长远的目标,第一次没谈成,不代表就要放弃。

  要提高谈薪水成功的机率,其实只有一个关键:就是准备。所谓的准备,包括技巧的准备,也包括信息的准备,以及谈判万一破裂,做好接受现况或是走人的心理准备。

  不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企业的现行做法与文化。

  做好信息准备研判情势

  譬如,在制度健全、薪资领先业界的大公司,就不太有谈薪水的必要。

  做好谈不成离开的心理准备此外,开口之前一定要想清楚:“万一加薪不成怎么办?”

  如果你真的很够实力,不用开口,搞不好老板就主动加薪,但如果你错估形势,觉得自己很有行情,搞不好老板本来觉得你还可以,以后就觉得你爱斤斤计较,因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。

  如果仍然十分在意这份工作,就要事先想好备案,避免关系破裂。对此,专家建议,不妨多给自己一些空间,也给对方空间。

  加薪不成,经常是因为主管没有为你加薪的资源,这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助,事实上也等同于加薪。

  当然,若经过仔细思考,实在不能接受现在的薪水,离职未尝不是一种“此路不通,另辟新途”的选择。

  薪水是挣来也是谈来的

  专家分析,在基层阶段,若职位不动,能有2千元的调薪已经不错了,但只要一升迁,就会有6千元以上的薪资突破,因此努力做出好绩效争取升迁,才是薪水成长的主要着眼点。

  高薪是谈来的还是挣来的?答案是:只有在绩效的配合下,对薪水的坚持才能发生效果。换言之,在工作前10年的黄金期,不应该只看自己到底赚了多少钱,而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。

  做好一辈子的薪水规划

  一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松,在前面的路程,重点不是贪快,而是要为后面的路程,蓄积能量。

  前面的低薪过程,都是在累积领高薪的基础。

  三个十年策略

  事实上,在不同阶段中,应该设定不同的薪水目标。

  假如一个人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是赚到的钱可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,赚的薪水可能是一生收入的80%,这就是职场薪水的80/20法则,也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。

  因此,专家指出,长期来看,工作的第1个10年,应该是学习期,工作的第2个10年,是可以看到薪资明显攀升的成长期,而第3个10年,是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。

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